Przykładowy dzień pracy przedstawiciela handlowego
To pokazuje, jak różnorodna jest ta praca — i dlaczego CV przedstawiciela handlowego powinno pokazywać więcej niż tylko „kontakt z klientem”. W tym artykule znajdziesz gotowy wzór CV, konkretne przykłady obowiązków i umiejętności oraz sposoby na to, żeby wyróżnić się na tle innych kandydatów ubiegających się o to samo stanowisko.
Jak wyróżnić CV przedstawiciela handlowego
Jeśli pracowałeś długo w jednej firmie i awansowałeś, na przykład z młodszego przedstawiciela na przedstawiciela handlowego, pokaż to jako osobne etapy — to lepiej pokazuje Twój rozwój niż jedna, ogólna pozycja w CV.
Ważne jest też, żeby CV było czytelne dla systemów, przez które przechodzi wiele aplikacji, zanim trafią do rekrutera — dlatego warto dopasować formę CV do wymogów rekrutacji, zamiast używać nietypowych układów czy grafik.
Poniżej znajdziesz kompletny wzór CV przedstawiciela handlowego, który możesz wykorzystać jako punkt wyjścia do własnego dokumentu.
Wzór CV — przedstawiciel handlowy
Tomasz Wiśniewski
Poznań
Przedstawiciel handlowy z 4-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B artykułów technicznych. Pozyskuje nowych klientów, prowadzi negocjacje handlowe i konsekwentnie realizuje miesięczne plany sprzedaży. Sprawnie planuje trasy i wizyty u klientów oraz obsługuje system do zarządzania kontaktami z klientami. Szuka pracy w firmie, w której rozwinie portfel klientów na nowym terenie.
Przedstawiciel handlowy
Hurtownia Techniczna Metalex Sp. z o.o., Poznań
02.2022 – obecnie
Młodszy przedstawiciel handlowy
Hurtownia Techniczna Metalex Sp. z o.o., Poznań
06.2019 – 01.2022
Zarządzanie
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
2015 – 2018
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO).
Podsumowanie zawodowe przedstawiciela handlowego — co napisać
Niektórzy kandydaci wpisują tu ogólny cel zawodowy, na przykład chęć rozwoju w sprzedaży — to też może się sprawdzić, jeśli dodasz do tego konkretny kontekst. Więcej gotowych przykładów znajdziesz też w zestawieniu podsumowań zawodowych dla różnych branż.
Umiejętności, które warto wpisać w CV przedstawiciela handlowego
Jeśli mówisz obcym językiem, warto go też wpisać, zwłaszcza przy pracy z klientami zagranicznymi — sprawdź, jak poprawnie podać poziom znajomości języka w CV.
Umiejętności do CV — przedstawiciel handlowy
| Umiejętności twarde | Umiejętności miękkie |
|---|---|
| Prowadzenie negocjacji handlowych | Samodzielność w organizacji pracy |
| Obsługa systemu do zarządzania kontaktami z klientami | Umiejętność budowania relacji z klientem |
| Planowanie tras i wizyt u klientów | Dobra organizacja czasu w terenie |
| Przygotowywanie ofert handlowych i cenników | Odporność na odmowy klientów |
| Prawo jazdy kategorii B | Wytrwałość w dążeniu do celu sprzedażowego |
| Znajomość rynku i oferty konkurencji | Komunikatywność |
| Raportowanie wyników sprzedaży | Umiejętność słuchania potrzeb klienta |
| Obsługa komputera i programów biurowych | Elastyczność w podróżowaniu |
| Znajomość procedur zawierania umów handlowych | Umiejętność pracy pod presją planu sprzedaży |
| Znajomość języka obcego | Pewność siebie w kontakcie z nowym klientem |
Obowiązki przedstawiciela handlowego — co dokładnie wpisać w CV
Dobrze też pokazać efekty, takie jak realizacja planu sprzedaży, a nie tylko listę zadań — to jeden z elementów, które przyciągają uwagę rekrutera. Jeśli prowadziłeś większe wdrożenia lub długoterminowe umowy z klientami, możesz też opisać je jako osobne projekty w CV.
Typowe obowiązki przedstawiciela handlowego
| Obszar | Przykładowe obowiązki przedstawiciela handlowego |
|---|---|
| Pozyskiwanie klientów | Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych na wyznaczonym terenie |
| Sprzedaż | Realizacja miesięcznego lub kwartalnego planu sprzedaży |
| Negocjacje | Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy |
| Oferty | Przygotowywanie ofert handlowych i cenników dla klientów |
| Obsługa klienta | Utrzymywanie stałego kontaktu z obecnymi klientami |
| Teren | Planowanie i organizowanie tras handlowych |
| Dokumentacja | Prowadzenie dokumentacji sprzedażowej w systemie do zarządzania kontaktami |
| Raportowanie | Raportowanie wyników sprzedaży przełożonemu |
| Rynek | Śledzenie działań konkurencji i cen rynkowych |
| Reklamacje | Przyjmowanie i wstępne rozpatrywanie reklamacji klientów |
Nie wiesz, jak opisać swoje doświadczenie? Stwórz CV i skorzystaj z gotowych podpowiedzi do opisów obowiązków i osiągnięć.
Stwórz CV
Wybór szablonu CV dla przedstawiciela handlowego
Unikaj zbyt ozdobnych układów, które utrudniają szybkie znalezienie informacji o doświadczeniu i wynikach sprzedaży.
Nie wiesz, jaki szablon CV wybrać? Skorzystaj z naszych szablonów CV i wybierz nowoczesny układ, który najlepiej pasuje do Twojej branży i poziomu doświadczenia.
Stwórz CV
Najczęstsze błędy w CV przedstawiciela handlowego
Ogólnikowe opisy obowiązków. Napisanie „kontakt z klientami” zamiast „pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie negocjacji handlowych” nie pokazuje realnego zakresu pracy.
Brak informacji o realizacji planu sprzedaży. To jeden z najważniejszych elementów tej pracy — warto napisać, że regularnie realizowałeś plan sprzedaży, nawet bez podawania dokładnych liczb.
Zbyt szczegółowy opis wszystkich miejsc pracy. Jeśli zmieniałeś stanowiska lub firmy kilka razy, dwóm ostatnim poświęć więcej miejsca, a starsze opisz krócej.
Pomijanie profilu na LinkedIn. W sprzedaży networking ma znaczenie — jeśli masz uzupełniony profil zawodowy, warto dodać do niego link w CV.
Brak umiejętności negocjacyjnych w CV. Skoro codzienna praca polega na rozmowach z klientami o cenach i warunkach, brak wzmianki o negocjacjach w umiejętnościach to zmarnowana okazja, by to pokazać.
Podsumowanie — CV przedstawiciela handlowego w skrócie
— Na początku CV umieść krótkie podsumowanie zawodowe z branżą i latami doświadczenia w sprzedaży.— Opisuj obowiązki konkretnie, np. „realizacja planu sprzedaży” zamiast „wykonywanie zadań handlowych”.— Wpisz prawo jazdy kategorii B, jeśli praca wiąże się z podróżowaniem do klientów.— Pokaż awanse, jeśli pracowałeś dłużej w jednej firmie i zmieniałeś stanowisko.— Wybierz 5–6 umiejętności, które naprawdę pasują do Twojego doświadczenia.— Postaw na przejrzysty, uporządkowany szablon CV.
Jeśli szykujesz się też do rozmowy rekrutacyjnej, sprawdź, jak się do niej przygotować, żeby dobrze opowiedzieć o swoich wynikach sprzedażowych. Powodzenia w poszukiwaniach!
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli dopiero zaczynasz jako przedstawiciel handlowy, skup się na wykształceniu, praktykach i wszelkich doświadczeniach związanych ze sprzedażą lub obsługą klienta, nawet z prac dorywczych. W podsumowaniu zawodowym napisz, czego szukasz i jakie masz umiejętności, na przykład znajomość podstaw negocjacji.
Tak, w większości ofert pracy jako przedstawiciel handlowy wymagane jest prawo jazdy kategorii B, ponieważ praca wiąże się z dojazdami do klientów. Warto wpisać je w sekcji umiejętności lub osobno, jeśli CV ma taką rubrykę.
Nie zawsze. Wiele firm zatrudnia przedstawicieli handlowych z wykształceniem średnim, licząc się przede wszystkim z umiejętnościami sprzedażowymi. Wykształcenie wyższe, na przykład z zarządzania czy marketingu, bywa jednak dodatkowym atutem, zwłaszcza w sprzedaży B2B.
Jeśli nie masz pewnych danych, nie zgaduj liczb. Możesz napisać po prostu, że regularnie realizowałeś miesięczny plan sprzedaży, bez podawania konkretnego procentu. Ważniejsze jest pokazanie, że sprzedaż była mierzona i że sobie z tym radziłeś.
Warto pokazać obie pozycje jako osobne etapy w CV, na przykład najpierw młodszy przedstawiciel handlowy, a potem przedstawiciel handlowy, z osobnymi datami i obowiązkami. To lepiej pokazuje Twój rozwój niż jedna, uśredniona pozycja.
Najbardziej liczą się samodzielność w organizacji pracy, umiejętność negocjacji, odporność na odmowy klientów i dobra organizacja czasu w terenie. Zamiast wypisywać je jako puste słowa, pokaż je krótko w podsumowaniu zawodowym.
Zdjęcie nie jest obowiązkowe, ale przy stanowiskach z bezpośrednim kontaktem z klientem bywa mile widziane. Jeśli decydujesz się na zdjęcie, wybierz neutralne, dobrze oświetlone ujęcie w stroju odpowiednim do spotkań biznesowych.
Jedna strona zwykle wystarczy, nawet przy kilkuletnim doświadczeniu. Jeśli pracowałeś w kilku firmach, skróć opisy starszych zatrudnień, żeby zmieścić najważniejsze informacje i ułatwić rekruterowi szybkie przeczytanie CV.
O autorze
Hubert Frątczak – Ekspert ds. Rozwoju Kompetencji i Planowania Kariery
Hubert Frątczak jest ekspertem kariery oraz autorem artykułów poświęconych tworzeniu przejrzystych i skutecznych dokumentów aplikacyjnych. Skupia się na praktycznych rozwiązaniach, prostocie i jasnych wskazówkach, które pomagają kandydatom przygotować profesjonalne CV bez zbędnych komplikacji. W swoich materiałach łączy podejście użytkownika z dbałością o czytelność i funkcjonalność dokumentów.
Czytaj także
Gotowy na własne CV?
Przejdź do kreatora i zacznij od pierwszego kroku w kilka sekund.
Stwórz CV teraz